[av_one_fourth first min_height=“ vertical_alignment=“ space=“ custom_margin=“ margin=’0px’ padding=’0px’ border=“ border_color=“ radius=’0px’ background_color=“ src=“ background_position=’top left’ background_repeat=’no-repeat’ animation=“ mobile_breaking=“ mobile_display=“][/av_one_fourth]
[av_one_half min_height=“ vertical_alignment=“ space=“ custom_margin=“ margin=’0px’ padding=’0px’ border=“ border_color=“ radius=’0px’ background_color=“ src=“ background_position=’top left’ background_repeat=’no-repeat’ animation=“ mobile_breaking=“ mobile_display=“]
[av_codeblock wrapper_element=“ wrapper_element_attributes=“ custom_class=“]
[thumbnail]
[/av_codeblock]
[/av_one_half]
[av_one_fourth min_height=“ vertical_alignment=“ space=“ custom_margin=“ margin=’0px’ padding=’0px’ border=“ border_color=“ radius=’0px’ background_color=“ src=“ background_position=’top left’ background_repeat=’no-repeat’ animation=“ mobile_breaking=“ mobile_display=“][/av_one_fourth]
[av_hr class=’invisible’ height=’20’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color=“ custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color=“ icon=’ue808′ font=’entypo-fontello’ custom_class=“ admin_preview_bg=“]
[av_heading heading=’Test za konsultante u prodaji’ tag=’h3′ style=’blockquote modern-quote modern-centered’ size=“ subheading_active=’subheading_below’ subheading_size=’15’ margin=“ margin_sync=’true’ padding=’10’ color=“ custom_font=“ av-medium-font-size-title=“ av-small-font-size-title=“ av-mini-font-size-title=“ av-medium-font-size=“ av-small-font-size=“ av-mini-font-size=“ av_uid=’av-kunsttt1′ custom_class=“ admin_preview_bg=“]
Kvalitetna priprema za prodajne pregovore je pola dobijene bitke[/av_heading]
[av_heading tag=’h3′ padding=’10’ heading=’ŠTA’ color=“ style=“ custom_font=“ size=“ subheading_active=“ subheading_size=’15’ custom_class=“ admin_preview_bg=“ av-desktop-hide=“ av-medium-hide=“ av-small-hide=“ av-mini-hide=“ av-medium-font-size-title=“ av-small-font-size-title=“ av-mini-font-size-title=“ av-medium-font-size=“ av-small-font-size=“ av-mini-font-size=“ margin=“][/av_heading]
[av_textblock size=“ font_color=“ color=“ av-medium-font-size=“ av-small-font-size=“ av-mini-font-size=“ av_uid=’av-kunsu51d’ custom_class=“ admin_preview_bg=“]
Test samo-procene kojim se utvrđuje stepen obučenosti vaših prodavaca da izvrše kvalitetnu pripremu prodajnih pregovora.[/av_textblock]
[av_heading tag=’h3′ padding=’10’ heading=’ZAŠTO’ color=“ style=“ custom_font=“ size=“ subheading_active=“ subheading_size=’15’ custom_class=“ admin_preview_bg=“ av-desktop-hide=“ av-medium-hide=“ av-small-hide=“ av-mini-hide=“ av-medium-font-size-title=“ av-small-font-size-title=“ av-mini-font-size-title=“ av-medium-font-size=“ av-small-font-size=“ av-mini-font-size=“ margin=“][/av_heading]
[av_textblock size=“ font_color=“ color=“ av-medium-font-size=“ av-small-font-size=“ av-mini-font-size=“ av_uid=’av-kunsucaz’ custom_class=“ admin_preview_bg=“]
Zato što vrhunski prodavac mora da izvrši složene pripreme pre ulaska u prodajne pregovore naročito danas kada živimo u vremenima velikih promena i kada je njihov tempo u socijalnoj, političkoj, kulturnoj i posebno biznis sferi brži nego što je ikada bio u istoriji čovečanstva. Kvalitet proizvoda i usluga je u konstantnom rastu i klijenti sve intenzivnije tragaju za boljim poslovnim ponudama; diskusija o ceni i uslovima se nalazi u samom srcu pregovaračkog procesa; uštede u novcu i vremenu isporuke su postale odlučujući kriterijumi za kupovinu a kupci postaju sve kompetentniji jer su počeli da se obučavaju za pregovore na trening seminarima. Ovi i mnogi drugi izmenjeni uslovi na tržištu prinudili su prodajne konsultante da ovladaju složenom veštinom pregovaranja u čijem temelju se nalazi priprema za pregovore.[/av_textblock]
[av_heading tag=’h3′ padding=’10’ heading=’KAKO’ color=“ style=“ custom_font=“ size=“ subheading_active=“ subheading_size=’15’ custom_class=“ admin_preview_bg=“ av-desktop-hide=“ av-medium-hide=“ av-small-hide=“ av-mini-hide=“ av-medium-font-size-title=“ av-small-font-size-title=“ av-mini-font-size-title=“ av-medium-font-size=“ av-small-font-size=“ av-mini-font-size=“ margin=“][/av_heading]
[av_textblock size=“ font_color=“ color=“ av-medium-font-size=“ av-small-font-size=“ av-mini-font-size=“ av_uid=’av-kunsuu3l’ custom_class=“ admin_preview_bg=“]
Ako žele da prežive i napreduju prodajni konsultanti moraju da:
- bolje poznaju tržište
- prilagođavaju se trendovima i budu spremniji na promene od drugih
- koriste svoje radno vreme do maksimuma
- izvedu neophodan broj poseta kupcima
- pronađu i kontaktiraju sa pravim partnerima za pregovore
- znaju šta konkurencija radi
- razumeju posao i finansijsku situaciju klijenata
- budu osposobljeni da analiziraju tržišne pokazatelje
- uspostave i održavaju kontakte sa svim granama privrede i industrije
- budu bolje informisani od klijenata kako bi predvideli njihove potrebe i probleme…
Da li vi i vaši konsultanti za prodaju profesionalno pripremate posete klijentima?
Ovaj test koji sledi je dobar indikator vašeg trenutnog nivoa u odnosu na veštinu pripremanja za prodajne pregovore i njenu primenu. Ovo je test samo-procene i zato je važno da budete iskreni i strogi prema sebi kako biste dobili pravi uvid. Ako je vaš rezultat između 120 i 150 poena čestitamo, a ako je manje od toga preporučujemo vam da svoju veštinu poboljšate na prodajnom trening seminaru koji tretira ovu tematiku.
TEST SAMOPROCENE
Ocenite ponuđene iskaze i aktivnosti koristeći sledeću skalu poena:
Uvek ……….. (15 poena)
Ponekad …… (10 poena)
Retko ………. ( 5 poena)
Nikada …….. ( 0 poena)
| Iskazi |
Rezultat |
| (1) Da li zapisujete u podsetnik ključne reči svih važnih tačaka koje treba da obradite na pregovorima? |
|
| (2) Da li ste u potpunosti upoznati sa važnim komercijalnim podacima koji se tiču vašeg klijenta i njegovog posla (promet, cene, konkurencija, pozicija na tržištu…)? |
|
| (3) Da li imate pripremljenu i zapisanu konkretnu ponudu za svaki proizvod/uslugu sa detaljno obrađenim cenama i količinama koju ćete predati klijentu? |
|
| (4) Da li unapred razmatrate i pripremate dokumenta koja će vam trebati u toku pregovora (grafikoni, tržišne studije, oficijelna dokumenta, testovi, izveštaji…)? |
|
| (5) Da li imate spreman atraktivan paket za sticanje poverenja (preporuke, svedočenja zadovoljnih klijenata, fotografije, video zapise, referentne liste…)? |
|
| (6) Da li razmatrate unapred primedbe koje bi klijent mogao da stavi na vašu ponudu i pripremate načine da na njih najbolje odgovorite ? |
|
| (7) Da li razmatrate način na koji ćete reagovati ako klijent iznese neku žalbu ili reklamaciju? |
|
| (8) Da li brižljivo planirate sam početak pregovora (dobrodošlicu, neformalan razgovor i prelazak na poslovne teme)? |
|
| (9) Da li se potrudite da zapamtite imena i lica klijentovih glavnih saradnik a kako biste mogli svakog od njih ljubazno da pozdravite ako ga sretnete? |
|
| (10) Da li pravite zabeleške odmah po završetku sastanka (stavljate ih u fajl, izveštaj, organizer, notebook ili negde gde ćete ih sa lakoćom proveriti pre narednog sastanka)? |
|
Tumačenje rezultata:
Iznad 120 poena – izvrsno; između 95 i120 – veoma dobro; od 75 do 94 – zadovoljavajuće; ispod 70 poena – nedovoljno.
Savet
- Upoznajte se sa najvažnijim komercijalnim podacima koji se tiču vašeg klijenta i njegovog posla (promet, cene, konkurencija, pozicija na tržištu…).
- Pripremite atraktivan paket za sticanje poverenja (preporuke, svedočenja zadovoljnih klijenata, fotografije, video zapise, referentne liste …).
Pravite zabeleške odmah po završetku sastanka (stavljate ih u fajl, izveštaj, organizer, notebook ili negde gde ćete ih sa lakoćom proveriti pre narednog sastanka)?[/av_textblock]
[av_heading tag=’h3′ padding=’10’ heading=’KADA’ color=“ style=“ custom_font=“ size=“ subheading_active=“ subheading_size=’15’ custom_class=“ admin_preview_bg=“ av-desktop-hide=“ av-medium-hide=“ av-small-hide=“ av-mini-hide=“ av-medium-font-size-title=“ av-small-font-size-title=“ av-mini-font-size-title=“ av-medium-font-size=“ av-small-font-size=“ av-mini-font-size=“ margin=“][/av_heading]
[av_textblock size=“ font_color=“ color=“ av-medium-font-size=“ av-small-font-size=“ av-mini-font-size=“ av_uid=’av-kunsw0bp’ custom_class=“ admin_preview_bg=“]
Prodajni rezultati imaju lošu odliku da ne čekaju na vašu pripremu.
Zašto:
Sreća voli pripremljen um.
Luj Paster[/av_textblock]
[av_one_full first min_height=“ vertical_alignment=“ space=“ custom_margin=“ margin=’0px’ padding=’0px’ border=“ border_color=“ radius=’0px’ background_color=“ src=“ background_position=’top left’ background_repeat=’no-repeat’ animation=“ mobile_breaking=“ mobile_display=“]
[av_social_share title=’Podeli članak’ style=“ buttons=“ custom_class=“ admin_preview_bg=“]
[/av_one_full]
Zašto: